• <s id="06gqu"></s>
    中婴网 母婴专业人士每天都在用的平台
    关注微信
    您所在位置:首页 > 孕婴童资讯中心 > 品牌 > 正文

    小帅羊付涛:我眼中的陕西羊乳发展之路

    2019-04-28 14:19   来源:中童观察   品牌:小帅羊羊奶粉

      说陕西是羊奶粉的故乡,没有人会怀疑。

      从上世纪70 年代初,陕西富平县最早开始生产羊奶粉以来,陕西已成长为我国奶山羊养殖大省,也是羊奶粉品牌最为集中的省份,为全国市场贡献了90%的产能。

      不过,这是现在,也是过去。

      虽然陕西羊奶粉哺育了全国万千家庭,但这个品类在几十年来一直没有成势,究其原因,首当其冲的一点就是整个行业缺乏品牌建设,厂家将大部分的资源和精力投入到上游,错失了

      以品牌撬动市场的重要杠杆。

      但是,这样的境况在2008年三聚氰胺事件后迎来转机。大批经销商看到了羊奶粉市场的商机,进驻陕西,通过代理、分销的方式将陕西羊奶粉品牌推向全国,尤其是一些具有品牌运作经验的营销团队的加入,终于把羊奶粉推上了风口。

      是机遇也是挑战。众人拾柴火焰高,而高涨的“火焰”也吸引到越来越多的竞争者。一个无法回避的问题是:当品类“普惠红利期”结束、增量竞争转为存量竞争的时候,品牌层面的较量将升级为主战场,营销上的短板日后必定会成为企业发展路上的一颗定时炸弹。

      好在,已经有企业意识到这一点了。“随着一些优秀企业的入局,陕西羊乳企业在养殖、生产等前端环节的领先优势会越来越小,眼下更重要的是,产品做出来如何定位、由谁去卖、怎么去卖——也就是营销的问题,这方面,陕西羊乳行业还需要不断前行和努力。”小帅羊营销总监付涛如是说。

      其实,道理易懂,但改变不易。企业经营多年,都有不同程度的路径依赖,若要做出关乎思维模式的战略调头,没有魄力是不行的,在这一点上,小帅羊是有发言权的。

      小帅羊隶属安诺乳业,配方注册制后,小帅羊经历了一轮模式“换血”,为了把小帅羊扶上品牌化发展的“大道”,公司要求“建立三年以上的产品布局和品牌规划,哪怕短期内看不到利润,也要坚持走下去。”这份决心给了小帅羊底气。

      2019年是小帅羊的战略起点年,品牌的大网已经拉开。线上,小帅羊积极填补电商空白,并扩大传播矩阵,品牌在央视、报刊、网络等媒体渠道集中曝光,帮助母婴店进行品牌拉动,为动销助推。线下,小帅羊选择重点区域进行口碑营销爆破,妈妈班等活动的落地在新客开发、单品销售上都有亮眼表现。

      “羊奶粉‘陕西派’‘湖南派’‘进口派’三分天下的格局尚未确立,可以肯定的是,今年还会有更为激烈的厮杀和角逐,作为‘陕西派’,我们的机会来源于对自我的提升和完善。”

      对此,付涛给出了5点建议:

      1.通过完善消费者管理和服务体系,做好消费者跟踪维护。

      2.走出自己的差异化道路,不一味跟风模仿。

      3.加强渠道的服务和拉动。

      4.团队的不断优化和管理学习。

      5.依托产业优势,完善全产业链布局。

      希望,小帅羊所代表的“新气象”,会在陕西羊奶粉行业生根发芽。

    中婴网移动版
    标签小帅羊羊奶粉
    编辑:黎莉

    在线咨询

    寻找母婴专业人才
    查看最新招聘信息

    请登录
    极速PK拾什么玩法?_极速PK拾怎么倍投才好 两只老虎定档| 学信网| 三星note10| 活死人归来5| 女子疑因插队被打| 百度翻译| 克里斯汀魅力| 感恩节| 地图| 金氏漂流记|